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SEMINARIO MANEJO DE LA AGRESIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Introducción:
Para saber negociar, hay que aprender a ceder y ceder, supone a veces, renunciar a algún aspecto de nuestra manera de ser. Esta circunstancia hace que muchos pactos laborales se rompan o ciertas negociaciones no se lleven a cabo porque ceder, siempre genera algo de agresividad. Cuando no se sabe gestionar la agresividad, ésta es causa de interrupción de la negociación, y de falta de acuerdo.
Dirigido a:
Empresas y Profesionales en cuya actividad diaria sea importante el papel de la negociación efectiva.
Objetivos:
- Detección de conductas y actitudes hostiles
- Reconocimiento y manejo de la propia hostilidad
- Abordaje y disolución de la agresividad en el otro (clientes, socios, trabajadores a cargo…)
Temario:
1. Introducción a La Teoría del Funcionamiento Mental.
2. Fase del Espejo. El otro Como Modelo, Objeto, Auxiliar o Adversario.
3. El Instinto de Destrucción
4. La Transformación del Amor en Odio
5. El humor como herramienta de desmantelamiento de la agresividad