2. LA VENTA POR CONFIANZA  

Duración: 6 horas.

Asistentes: Máximo 25 integrantes por grupo.

• Análisis de los tres tiempos de la venta.
• Eliminemos  la inseguridad, angustia y ansiedad frente a la venta.
• Control de los sentimientos en la venta. Superar el sentimiento de culpa.
• Escuchar al cliente controlando tu carácter.
• Freno a las equivocaciones, los lápsus, y errores en la venta.
• Personalidad supersticiosa. La creencia en la buena y la mala suerte.
• Concepto de transferencia. La importancia de los sentimientos y afectos a la hora de vender. Los buenos clientes hay que construirlos.
• El problema económico que se deriva en algunos tipos de personalidad.